ケーススタディー 直販ビジネス(2)

By | 2014/03/02

面白いのはこれからです。

自分に係わる他人に買い続けさせるための手法です。

面白いです!

一つ目はランキングを設置することです。まあ、営業部によくある実績一覧のようなものです。

何人かを入会させて目標を達成すると自分のランクが上がります。そしてボーナスの金が自分に入り、海外旅行(親や家族も含めて)などにも招待されます。

家族への感情までうまく巻き込むんだ!ここはすごいでしょう!

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もう一つはヒーロー化という手法です。

会員向けの専門雑誌を作ってランキング上の人をインタービューして綺麗な写真を撮って下の会員に見せるという方法で、「あなたもこうなれるよ!なぜなら、こういう人たちができたから!だから、あなたも頑張れ!」という雰囲気を会員に注ぎ込むの方法がすごいです。

つまり、金です。

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(2)  製品がいい

必ず言われます。製品がいいって。

そして必ず製品の素晴らしさの裏付けとして有名人の写真や報道記事を見せられる。優れた効果があるという。

面白いことは、本当に製品には値段以上の価値があれば一つのホームページに注文フォームを置けば十分です。サンプルさえ街で配れば注文が殺到します。会員が他の人に入会を説得する必要がありません。

(3)  参加者は素晴らしい人格者

これも面白いです。でも会ったことないのでノーコメントです。

最も面白い手法を明日にお話しします。

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