案例研究 直銷事業(1)

By | 2014/03/01

這種事業模式已經是人生中第四次遇到了

但是不管遇到幾次, 仍然覺得這是很有趣的事業模式

※本文章純為個人的研究所寫, 絕無影射任何特定團體或人物,亦無任何鄙視, 嘲笑, 批判之意.

※本文中所指的[生意]與[事業]具有相同的意義.

直銷生意的架構十分地有趣

可以感受到這不愧是長年所發產出來的並且持續發展中的公司

在這個生意架構之中有四個手法上的重點

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(1)  輕易賺大錢

這是這個事業架構中最重要並且最核心的部分.

只要去做就能賺錢. 而且所有從事直銷的人都會說 [非常的] 好賺. 但是事實上並沒有那麼簡單.

為什麼呢? 有兩個可能的原因.

第一, 你必須要讓別人因為你的介紹去買你們的產品, 這樣你才能賺錢, 所以你必須不斷的去要求別人買你的產品, 同時也必須要求別人去介紹你們的產品給其他人買. 這樣你才能從所謂你的介紹網中所賣的產品銷售額抽成賺錢. 基本上這並不是利人利己的關係, 所以勢必有一定的難度.

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第二, 因為直銷事業所賣的產品並不便宜.

洗髮精或是洗碗精一瓶要日幣1000元(在日本的某直銷公司)相當於一般市面上相同功能產品的3到5倍. 這個價格也就是參與這個事業的人能賺錢的真正原因.

雖然說直銷事業的構想就是去除掉銷售通路的成本, 並將這個成本回饋給消費者, 所以大家可以賺到錢. 但是當你需要付一般產品的3到5倍費用去買直銷產品的時候, 你是賺到了錢還是讓別人賺到了錢? 當你去要求別人買產品的時候你賺的錢是從誰身上來的? 昂貴的產品價格也形成了另一個不低的經營難度.

當然, 我完全相信有人是可以藉由這個事業架構賺到大錢的, 但是我想說的是:不是每個人都能做到, 更不是每個人都能[輕易]地做到. 就像有少數人能藉由股票賺大錢, 有少數人可以在美國職棒大聯盟ㄧ年賺好幾億台幣, 有少數人可以創業不到十年就將公司發產成擠身世界前幾名的大企業一樣, 不管怎樣的事業總是有少數人可以成功, 這些人都是通過了許多的考驗與難關, 不管靠的是他們的才能或者是努力.

(如果每個人都能輕易的賺到錢的話, 我相信從很久很久以前, 世界上會早就只剩ㄧ家公司, 其他的公司早就倒光了)

明天繼續介紹在這個事業架構中更有趣的手法

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