案例研究 直銷事業(2)

By | 2014/03/02

真正有趣的才剛要開始.

讓自己所介紹的人持續的去買產品或是讓他們再去介紹給別人的方法.

第一個是設置排行榜, 讓所以的參加者都能看到自己的排名在哪裡, 同時也讓他們看到只要往上爬一級就可以多賺很多很多的錢很多很多的獎金或者是免費出國旅行. 最有趣的是, 公司不只招待從事直銷的人, 而同時招待他們的家人!! 這招實在太厲害了, 徹底的利用了從事者對家人的情感力量!

第二個很厲害的手法是, 這家公司特地為所有的員工做了ㄧ本雜誌每兩個月免費發送ㄧ次. 裡面充滿了排行榜上級者的介紹, 訪談的文章, 同時也放了非常光鮮高雅的照片. 這就是所謂的[神化手法]啊!!

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藉由這種方法傳達[你也可以變得這麼厲害, 這麼高雅! 為什麼呢?因為你眼前這些人就是活生生的成功例子啊!]的訊息給所有從事直銷的人, 讓他們自動自發的更加努力.

為了什麼? 錢!

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(2)  產品很好用

一定會這樣說, 我們的產品真的真的是很好用.

然後一定會把ㄧ些書報雜誌的剪報或是相片拿出來佐證說這些人也都在用, 他們也都說好用, 純粹的利用心理影響戰術來為他們的產品做印象強化.

我覺得最有趣的是, 如果他們的產品真的真得很棒的話, 他們其實可以隨便架個網站, 然後在上面放一個網路訂購單就OK了, 剩下的就是去馬路上發產品樣品, 接著大量的訂單自然就會從網路大量的湧入. 為什麼要浪費唇舌去說服別人賺錢呢?

(3) 一起從事直銷的人都是很棒的人

這個說法其實也很有趣, 但是我還沒有見過很多做直銷的人, 所以在此不予置評.

最有趣的手法明天介紹!

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