上班族跟創業者的不同:先試做試賣?還是先市場調查?

By | 2018/11/01

筆者曾在日本當上班族當了五年多,現在在芬蘭創業之後也過了三年(雖然離成功還是很遠)

 

在這當中筆者可以很明顯的感受到自己在工作上的行動模式的變化

 

在說明這個變化之前,先就本文的標題詢問各位讀者

如果你今天要開始一個新事業的話你所採取的第一步行動是「先試做試賣看看?」還是「先做市場調查?

 

如果是上班族的自己的話筆者會這麼做

身為一個上班族而在組織裡面工作,大部分的工作都不會是自己一個人就能完成的,在多數情況下需要跟同事合作需要取得上司的許可才能前進

 

因此,如果要開始一個新的事業或是新的計劃的時候,以自己一個人的力量與權限直接試做試賣是不可能的。

往往必須要先收集資料,計算出獲利的可能性與所需的投資資金量還有技術上的可行性等等,做出一份漂亮易懂的簡報來說服上司,這樣新事業或是計畫才會被批准才能向前進

因此為了蒐集有效資料與數據往往需要先進行市場調查與諸多評估

 

身處一個大型組織之中而想要調動資金與資源的話,這樣的過程與方法應該是非常常見的

 

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創業家的自己的畫筆者會這麼做

但是身為創業家的現在的自己會這麼做

市場調查還是需要的,但是以最小限度為原則才進行

 

最小限度大概是包含調查競爭者是否存在,競爭商品的內容與價格等等

換句話說,網路上查閱的話大概幾個小時內就能完成的內容

 

新事業的市場規模、市場趨勢、今後五年的潛在營業額增長與獲利預測、今後三年的策略、公司內部可用資源的調查等等「完全忽視」

正因為創業家之類的小規模事業營運者或是小公司本來就缺乏資源而且本來就是高風險,所以在資源分配與風險評估上花許多時間做計劃與做確認本身的意義也就相對偏低(「花時間」本身就已經是在使用小公司裡稀少寶貴的經營資源)

所以,在稀少寶貴的時間與金錢資源燒完之前,趕快做出Prototype趕快拿出去賣賣看,然後發現問題盡快修正或是盡早放棄整個計畫。

 

 

不賣賣看的話,永遠不會知道自己的產品或是服務是不是真的夠好,是不是真的好到有人會掏出錢包來買

然後真的賣出第一個產品或是服務的時候,才真的感受的到自己產品或服務的可能性

這樣初期完全以產品或服務與顧客為中心來開始,以顧客回饋跟產品改良為循環模式來進行

當顧客逐漸增加之後再來制定市場行銷計畫,再來詳細調查競爭對手的狀況,再來擬定長期計畫與策略也不遲

 

如果是你的話,你會怎麼做?

當筆者從上班族變成創業家的時候(起初數個月到一年左右),筆者還是因循上班族的行為模式來進行

那時候的自己有「怎麼能不做市場調查就開始新事業呢!?」這樣的迷思

 

但是現在的自己一定會把行動放第一,先試做看看試賣看看再說

有一個很有趣的概念或想法叫做「Lean Starup」,基本上就是這樣的想法

有興趣的讀者不妨Google看看

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