茶葉事業失敗原因:市場調査不足

By | 2018/01/15

茶葉事業失敗的原因其實很簡單:優先順序弄錯而已。

(與其說失敗或是弄錯優先順序等等,不如單純就說是我決定要停止、放棄這個事業)

茶葉事業的內容誠如您所想像,十分簡單。

就是把台灣烏龍茶跟日本綠茶帶到芬蘭賣給茶葉專賣店。因為芬蘭語不夠好,沒辦法處裡眾多客戶,所以一開始就沒有打算做零售。

 

而為什麼選擇茶葉呢?

在遊戲事業失敗之後,正迷惘著下一個該做什麼的時候,想說茶一方面體積小重量輕單價高所以適合做進出口,當時才選擇了茶業下手

總之台灣茶跟日本茶都各挑了四五種,買了一些樣品帶到芬蘭給赫爾辛基的茶葉專賣店試喝看看再說。

在拜訪過幾家茶葉專賣店之後我了解了幾件事情。

(1)赫爾辛基的烏龍茶跟綠茶茶葉市場非常小。

(2)即便市場小,顧客群還是有很多種。

(3)我本身對跑業務這項工作並不擅長。

スポンサーリンク

關於第一點,雖然赫爾辛基是芬蘭首都,但茶葉專賣店大概就10家左右,就算在這十家店裡拿到高市佔率,日本茶跟台灣茶的販賣量可能還是不足以維持最低限度的事業營運。

第二點,即便市場這麼小,但是客戶還是各式各樣都有。對日本茶詳細的人即便價格偏高也會願意花錢喝好茶,但是不熟悉的人就會先看價格,先挑便宜的下手。

因此如果想要滿足這樣不同的客戶群,一方面我就需要同時準備高價格的高級綠茶跟低價格的大眾綠茶,我的庫存囤貨風險就會因此增加,另一方面我也需要多準備好幾套販賣方法來應對不同的客戶群。

那以我這樣的一人小公司可能就沒有能力負擔這樣的工作量。(這其實也就只是個藉口)

最後一點是跑業務。

茶葉事業的起點就是「把茶帶給客人試喝」。如果對於這樣的行動有恐懼感或是感到抗拒的話,這個事業就難以進行。

但不幸的,我在這個過程中就感到了些許的抗拒感跟壓力。

我會在意對方怎麼看我,我的言行舉止夠不夠專業,對茶了解多少等等,我會害怕自己看起來不夠專業。其實本來這些事情都不應該去在意,就是拿茶去給人家試喝,先彼此認識看看再說就可以了。

因此,我總是會感到自己跟客戶之間有道無形的牆,阻礙我們發展更進一步的關係。

其實這三點或多或少在開始事業之前都可以透過嘗試而事先得知,也就可以避免不必要的花費跟時間的耗損。不過話說回來,不實際試試看又怎麼知道呢?

 

當然,如果腳踏實地一步一步地去開拓市場的話,這個事業還是充滿機會的。甚至可以說因為這是一個傳統的事業模式,所以風險可能會比新興事業模式更低。

譬如說舉辦試喝茶會或是開辦飲茶教室等等,每個禮拜辦或是每個月辦幾次,一年的話也會有一些營業額吧!

然後就是不斷持續而已。

現在整個事業都先停下來,有空的時候稍微賣一下抹茶給咖啡店做抹茶拿鐵而已。

中文文章一覽請按此

如果你喜歡這篇文章的話, 你的一個讚或分享將會是最大的鼓勵!


スポンサーリンク


中文最新文章


Please share your comment here

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です