芬蘭創業經驗 核心競爭力與潛在顧客開發(1)

By | 2015/05/21

在前文「芬蘭創業經驗 創業補助金的繁雜手續(1) 」曾經提到目前在創業的工作上主要在推進的三個部分

今天來談一下建構核心競爭力與開發潛在顧客的部分

這兩個部分是在我的創業中很關鍵的部分, 重要性遠比申請補助金或是登記公司還高

首先是建構核心競爭力的部分

這部分是開始一個新事業的時候最需要投注心力的

嚴格說來可以再細分為兩個環節, 一個是資訊與知識的吸收, 另一個是實際的操作與運用

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在我所做的市場行銷服務事業裡, 不斷的吸收市場的資訊, 並且把know-how累積轉化為自己的實力是很重要的

能持續累積市場資訊的話, 就能掌握市場趨勢, 進而針對不同的客戶建立與市場需求一致的市場行銷策略

能吸收更多的know-how知識的話, 就能有效利用最新且最有效的市場行銷手法

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只不過這些工作非常耗費時間, 而且在短期內難以看到或感受到成果

也正因為這種性質的問題, 往往讓人(具體而言就是我)易於忘記在這個部分上投注時間

在我的想法裡, 建構事業的核心競爭力就是持續不斷的去思考並且嘗試與實踐如何提供顧客價值

而且, 重要的是不是一昧的提供模糊的價值, 而是提供讓顧客明顯感受到比他所付的價錢更高的價值

這很重要

另一個部分是實際的運用與know-how的累積

待續

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