對於苦難的故事, 我總是有著更多的期待.
因為, 會被邀請來這些大場面演講的人, 往往都是成功人士, 不是有錢有權, 擁有大公司, 就是有極高知名度眾所皆知. 因此對於志在創業但渺小至極的我而言, 所想聽到的便不是他們有多成功有多厲害, 而是當年他們有多辛苦而且怎樣的努力去突破當時的困境.
以一個念了哈佛MBA然後被投資家賞識支持而創業的人(岩瀨社長)而言, 基本上就是一個頗為優秀的人.
但是即便是如此優秀的人也遭遇了困境. 在公司設立的初期, 完全沒有客戶!
在岩瀨社長的計畫之中, 在集資的頭兩年便已經在為收集客戶舖路了, 所以理所當然地一從政府拿到營業執照之後應該馬上就大賣特賣才對.
但是事與願違, 初期的時候每天都只有小鳥幾隻的保險訂單, 極為慘澹.
他們嘗試了各種的廣告, 包括一般東京的通勤電車跟新幹線的車廂廣告, 報紙或雜誌的平面廣告, 網路入口網站的廣告, 甚至舉辦了多次保險說明會等等, 但效果都十分的有限.
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屋漏偏逢連夜雨, 在這個黑夜時期之中, 競爭對手的保險業大公司設立了與岩瀨社長的公司一樣都是用網路販賣方式的子公司.
這下子岩瀨連價格上的競爭優勢都被剝奪了. 公司內部大概有一半的人員是為了處理新契約的手續, 在這個谷底時期加上整天都沒有工作, 自然就開始閒言閒語, 於是整個公司的氣氛就這樣陷入了惡性循環之中.
在經過數次開會討論對策之後, 仍然找不出有效的方法, 最後採取的對策是去神社拜神XD
而當時的江口社長(對保險業精通但年事已高的創業初期社長)所採取的方式是身上總是帶著ㄧ些廣告單, 走到哪就發到哪的傳統手法, 也類似於人海戰術. 就這樣在不斷的努力與堅持之下, 在某一個小小的活動之中, 因為ㄧ些有趣的過程而在網路上延燒, 從此知名度暴增, 保險的訂單也就整個大爆發, 而造就了今日的岩瀨社長.
我想這就是所謂的堅持與毅力
成功並不是單純取決於資金多寡的一個例子
注:相片為紐西蘭的冰河
