今年度Kiitos Shop目標邁向全年度盈餘目標

By | 2018/11/11

 

Sidora Marketing股份有限公司自2016年6月在芬蘭創設之後至今已3年7個月

Kiitos Shop網路商店自2016年12月開始至今1年11個月

 

整個過程花了很多時間,不過終於在今年度,到了可以努力朝向全年度盈餘的目標前進了

 

第一年事業的慘敗

從「遊戲事業失敗的原因:誤信自己能靠學習跟累積經驗補足自己不足的能力」一文可以了解到,Sidora Marketing股份有限公司第一年的遊戲相關事業是以慘敗退場

 

花了一年努力嘗試的結果是發現自己想做的遠比自己能做的超出太多(誤認自己只要不斷學習不斷累績經驗就有機會突破) (不過這樣的想法或許也是一種誤認? 搞不好只要我繼續學習繼續累積經驗其實在遊戲產業我是有機會的?)

 

努力一年的成果是:就僅拿到十件案件(不論大小規模)。在營業額上對於維持公司經營是完全絕望的狀態

 

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迷惘並不斷摸索的半年

筆者決定中止遊戲相關事業的時間點是在2016年6月

在那一個月中,拿到了過去一年來最大的案件,過去一年中最大筆的營業額進帳,但是整個案件的結果卻是筆者即便提供了所有的服務項目也無法給客戶帶來太多實質效益

 

在這個案件之後我反問自己

這樣子行嗎?

我有任何的想法主意點子可以讓我大幅改善我的事業成效嗎?

以今天這樣的成績,我還有自信能繼續去向其他的客戶推銷嗎?

 

思考了一段時間,我的答案是No

 

今天回頭來看,如果我堅持「Never give up」的話,或許我今天已經宣布破產了吧(其實這樣的想法或許也是一種誤認,搞不好如果我堅持絕不放棄的話我現在已經在遊戲產業成功大放異彩了?)

 

所以,在那之後大概有半年的時間筆者跟筆者的公司就處在一個摸索新事業跟可能性的過程之中

有關當時的狀況請參考「事業變化:開始經營Kiitos.shop

 

當時嘗試了在芬蘭賣日本茶跟台灣茶,在芬蘭賣台灣的腳踏車零件,或是找文具商品給台灣的朋友賣等等

結果在幾個月之後全部終止了

 

以賣茶葉的例子來看,請參考「茶葉事業失敗原因:市場調査不足

 

 

而在半年的摸索之後開始的新事業是芬蘭雜貨網路商店Kiitos Shop(僅在日本市場銷售)

 

Kiitos Shop的歷程

雖然網路商店是利用網路而進行的電子商務,看似先進但是其實已經有超過20年的歷史,已經不再是最新科技的事業了。其實說是經營一家街角的雜貨店可能比較接近事實

 

・起始半年

 

一開始是跟另一位事業夥伴一起進行,她負責寫文章,筆者則負責網站架構挑貨買貨設定價格擬定策略等等其他全部的經營層面與技術層面。但是僅僅三個月這位事業夥伴就面臨資金短缺,也就這樣突然結束淡出了

才一開始幾個月Kiitos Shop就變成一人經營的事業了

 

因為筆者並不想利用日本的網路賣場像是樂天或是Amazon等等的商場平台而被大量抽成,所以就靠著Kiitos Shop一個網站開始打天下

 

一開始的半年,營業額幾乎是零,每一天、每一周、每一個月就是在不斷的進行Try and error

不管是架網站,修網站,修網頁,做網頁設計,寫文章或是拍照片,全部都是不斷的嘗試與更新

在這樣的過程中漸漸增加網站來訪數

 

半年之後終於有訂單進來了

第一張訂單啊!!

 

即使一個月也就那麼一張訂單

但是還是很高興

終於不是零了

終於有人在讀了我寫的文章,看了我拍的照片之後決定要掏腰包買我的東西了

 

當時的情況請閱讀「Kiitos Shop的現狀

 

・半年到一年之間的期間

 

當網站的架構跟設計的工作告一個段落之後便是集中強化文章內容的時期了

現在Kiitos Shop的主力商品之一個Arabia魯魯米馬克杯的文章群製作跟商品群上架也是從那時候開始的

 

基本上那就是一段每天不斷寫文章的日子

相聞細節請閱讀「Kiitos Shop一周年:Know-how的重要性與目標

 

Kiitos Shop第二年終於爬出泥沼

第一年後半Kiitos Shop的營業額逐漸增加,當時單純地認為第二年也會順利增加吧

但是事實證明這樣的想法太天真了。結果反而陷入泥沼之中

 

營業額在第二年的初期整個陷入低迷狀態

雖然網站的訪客數持續逐漸增加的趨勢,但是訂單數卻不增反減

 

面對這樣的情況,筆者對於網路商店的經營並沒有什麼訣竅。筆者有的只有重要的友人對於網站的高速化與SEO的建議,還有持續強化文章內容的對策而已

 

持續五個月的結果,終於在第二年的後半有好的反應出現

 

 

・網站訪客數持續增加,更新最高紀錄

 

Kiitos Shop開始營運一年六個月之際,從那時候開始每個月的網站訪客數持續更新最高紀錄

 

網站高速化與文章內容充實化的成效終於出現

 

・開拓赫爾辛基一日觀光團的新事業

 

因為在Kiitos Shop上已經累積了不少有關於芬蘭以及赫爾辛基的文章,因此2018年夏天開始舉辦的赫爾辛基一日觀光團旅遊服務馬上就得到了迴響,也在今年夏天對營業額的成長有了不小的貢獻

 

・達成單月盈餘

 

雖然僅是短短數個月,但是終於在幾個月前開始達成單月盈餘

現在也已經連續幾個月持續盈餘

 

目前的最重要目標就是達成單一年度盈餘(公司年度是每年七月到六月)

 

 

而在僱用的面,也成功開始part-time job的雇用

雖然離全職雇用還有一段很大的距離,但是起碼有在前進

 

而在倉庫管理與發送上也順利完成委外代管,這部分算是順利完成目標

 

日本公司法人的設立原定在2018年實施,但是目前似乎是會拖延到2019年

 

 

筆者每天都會看看Kiitos Shop的網站來訪人數

2016年12月當初剛架設網站時一天才幾個人或是數十人

 

過了一個月終於突破一天一百人,然後幾個月過去,終於突破兩百人,突破三百人,四百人,五百人

 

才能漸漸感受到我做的網站逐漸地有被人們所需要

 

內心中是真的很高興的

當初有持續做這份工作真的是太好了

 

Kiitos Shop的今後

一年內的目標十分地明確(今年度2018年7月到2019年6月)

 

  • 單一年度盈餘
  • 開始全職雇用
  • 設立日本公司法人
  • 網站來訪數300%成長
  • 營業額300%成長

 

作法其實也非常簡單

 

  • 持續網站的高速化
  • 強化網站內容文章(包括強化一日旅行團服務的網站來訪數)
  • 與其他大型公司合作

 

雖然我也不是那麼死命拚命工作的人,但是似乎也是能做得到

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